2021年
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站解決“看到你”和“相信你”兩大難題
縱觀企業(yè)的品牌推廣，無(wú)非就是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是如何讓更多的你的客戶看到你，一個(gè)是你的客戶看到你后如何相信你，也即是“看到你”和“相信你”量大問(wèn)題。
這兩大問(wèn)題，是企業(yè)品牌推廣的核心問(wèn)題，也是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建站的初衷。很多企業(yè)的品牌推廣做不好，皆是因?yàn)檫@兩大問(wèn)題沒(méi)有解決好。
2021年
我們信任的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站
馬上就2021年了，網(wǎng)站發(fā)生了巨大變化，這不僅是因?yàn)榫W(wǎng)站現(xiàn)在生活在我們的口袋里，而不僅僅是臺(tái)式機(jī)上。作為消費(fèi)者的我們，身份也發(fā)生了變化，營(yíng)銷(xiāo)人員需要引起注意，尤其是在涉及其網(wǎng)站時(shí)。
現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)幾乎是我們進(jìn)行任何購(gòu)買(mǎi)時(shí)所關(guān)注的地方。實(shí)際上，無(wú)論您要搜索特定產(chǎn)品還是研究選項(xiàng)，都有63％的購(gòu)物之旅是從網(wǎng)上開(kāi)始的。
但是，無(wú)論最初的搜索或邁出何種步伐，每個(gè)消費(fèi)者都在尋找相同的東西：他們可以信賴的品牌。
每個(gè)人都在尋找擁有他們可以信賴的產(chǎn)品或服務(wù)的公司，這實(shí)際上可以解決他們的問(wèn)題。他們知道的東西會(huì)兌現(xiàn)諾言，不會(huì)賣(mài)給他們不需要或不起作用的東西。可靠的東西，值得他們來(lái)之不易的錢(qián)。
特別是在COVID-19大流行期間（預(yù)算緊缺，許多人感到無(wú)助），這種信任比以往任何時(shí)候都更加重要。在您的網(wǎng)站上，有多種方法可以建立和加強(qiáng)2021年的信任度。
2021年
我們的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是什么樣的？
我可以一遍又一遍地說(shuō)：您的網(wǎng)站不適合您，它適合您的客戶。您網(wǎng)站的存在僅僅是為了向您的當(dāng)前客戶和潛在購(gòu)買(mǎi)者提供他們想要并且需要知道的所有信息，以使他們放心購(gòu)物。① 他們到達(dá)頁(yè)面時(shí)想知道什么？他們有什么顧慮和問(wèn)題？對(duì)于第一次被發(fā)現(xiàn)的許多小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這通常意味著訪客為什么要關(guān)心您的身份。②您提供什么價(jià)值？您解決什么問(wèn)題？如何解決？如果您已經(jīng)是可口可樂(lè)（Coke）或微軟（Microsoft）這樣的知名大品牌，則網(wǎng)站可以不出售自己的產(chǎn)品。但是，當(dāng)您仍在自我介紹并與受眾建立信任時(shí)，請(qǐng)保持與他們的交流。 保持讀者閱讀的最佳方法是談?wù)撍麄?，而不是你。換句話說(shuō)，不要告訴他們您做了什么。用您能為他們做的事情來(lái)講述您的故事。
解決方案：建議在編寫(xiě)網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)遵循5：1的自我促進(jìn)比例。這意味著您推薦客戶的次數(shù)是您自己或公司的推薦次數(shù)的五倍。這有助于保持幫助而不是出售的氣氛。
僅僅擁有一個(gè)外觀良好（應(yīng)該如此）的網(wǎng)站是不夠的，它還需要運(yùn)轉(zhuǎn)良好。這意味著您的網(wǎng)站必須對(duì)用戶友好，或者易于用戶導(dǎo)航和完成所需的操作。
解決方案：①就您的首頁(yè)而言，將業(yè)務(wù)最常見(jiàn)，最重要的下一步（即安排交談時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)商品，申請(qǐng)?jiān)囉冒?，甚至進(jìn)一步了解您的產(chǎn)品）必須能輕松直觀地找到。②然后，您需要使消費(fèi)者盡可能容易地接受它，而不必自己思考或解決問(wèn)題?？赡苁且蕴?hào)召性用語(yǔ)按鈕或表單的形式。③當(dāng)消費(fèi)者滾動(dòng)鼠標(biāo)時(shí)時(shí)，事情會(huì)變得更加細(xì)化，但是它們使您可以很容易地確定您應(yīng)該根據(jù)他們提供的每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)航。
實(shí)際上，有61％的購(gòu)物者報(bào)告說(shuō)導(dǎo)航和搜索是在線購(gòu)物的最重要屬性。找到他們想做的事情越難，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中失去銷(xiāo)售的可能性就越大。
現(xiàn)代買(mǎi)家不耐煩。他們想要可信賴的答案，但更重要的是，他們希望他們迅速得到答案。
如果90％的購(gòu)物者在合理的時(shí)間內(nèi)未加載網(wǎng)站，會(huì)放棄該網(wǎng)站。這意味著您的內(nèi)容有多大都無(wú)關(guān)緊要是。如果您的網(wǎng)站加載速度不夠快，它們會(huì)在發(fā)現(xiàn)之前反彈。理想情況下，研究表明，您希望網(wǎng)站速度盡可能接近或低于5秒，以吸引用戶。
解決方案：①壓縮圖像；②實(shí)施延遲加載；③使用CDN；④最小化HTTP請(qǐng)求
我們都知道創(chuàng)建內(nèi)容是必須的，但僅將任何內(nèi)容發(fā)布到您的網(wǎng)站還不夠。您必須創(chuàng)建客戶真正關(guān)心的內(nèi)容。例如，在COVID-19大流行期間，貝恩公司發(fā)現(xiàn)：“遍布全球的價(jià)值服務(wù)，產(chǎn)品，人員和機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者可以：減少焦慮，降低風(fēng)險(xiǎn)，并提供某種安全感和歸屬感?！?作為中小型企業(yè)，最好的內(nèi)容是可以賺錢(qián)的內(nèi)容。該內(nèi)容可以解決人們對(duì)您的產(chǎn)品可能存在的問(wèn)題，反對(duì)意見(jiàn)或疑慮，從而幫助人們做出明智的購(gòu)買(mǎi)決定。
解決方案：通?？蛻絷P(guān)心的問(wèn)題有：成本競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)手比較、問(wèn)題“最佳”、列表評(píng)論。當(dāng)您在網(wǎng)站上很好地回答了這些問(wèn)題時(shí)，您的聽(tīng)眾自然會(huì)找到您和您的網(wǎng)站，您將開(kāi)始在他們的品牌中樹(shù)立信任，告訴他們想知道的內(nèi)容。
健康的內(nèi)容組合，出色的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站不只是文章，還包括“高級(jí)”部分，例如：網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、電子書(shū)、原始研究?jī)?nèi)容等等。這些內(nèi)容還為您的受眾提供了更高的價(jià)值，并展示了您所在行業(yè)的更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)。健康內(nèi)容混合的另一部分是混合媒介。有些人是貪婪的讀者，他們會(huì)吞噬您發(fā)表的每2000字的文章。但是，其他人可能是視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)學(xué)習(xí)者，他們根本沒(méi)有時(shí)間坐下來(lái)閱讀文章。
隨著對(duì)視頻內(nèi)容的需求持續(xù)增長(zhǎng)，事實(shí)證明這越來(lái)越普遍。2018年，有54％的消費(fèi)者要求品牌提供更多的視頻內(nèi)容，據(jù)報(bào)道80％的消費(fèi)者在觀看品牌的視頻后購(gòu)買(mǎi)了軟件或應(yīng)用程序。此外，研究表明，視頻中共享的信息更容易被記住，更不用說(shuō)在視頻中與團(tuán)隊(duì)成員見(jiàn)面和聆聽(tīng)所帶來(lái)的人性化。
解決方案：一個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站既包含基于文本的內(nèi)容，也包含視覺(jué)內(nèi)容。網(wǎng)站上的每個(gè)關(guān)鍵頁(yè)面都應(yīng)包括兩種使用內(nèi)容的方式。這樣不僅可以根據(jù)客戶的喜好來(lái)擴(kuò)展內(nèi)容的覆蓋范圍和有效性，而且還可以提供另一種級(jí)別的可訪問(wèn)性。
與用戶不會(huì)等待您的網(wǎng)站加載來(lái)獲取答案的方式類(lèi)似，他們通常也不會(huì)等待您與他們交談。
在推送通知，非正式性和持續(xù)聯(lián)系的時(shí)代，人們開(kāi)始期望與品牌互動(dòng)時(shí)能獲得同樣的效果-快速，簡(jiǎn)單的答案?？紤]到我們?nèi)粘Ｉ钪袑?shí)時(shí)聊天和通訊錄的無(wú)處不在，您甚至可以嘗試通過(guò)實(shí)時(shí)聊天窗口傳遞號(hào)召性用語(yǔ)，而不是彈出傳統(tǒng)按鈕或提供有用的相關(guān)資源。
解決方案：考慮到這一點(diǎn)，您的網(wǎng)站需要能夠支持實(shí)時(shí)對(duì)話，無(wú)論是實(shí)時(shí)聊天，QQ，微信還是聊天機(jī)器人都可以。采用這種新的溝通方式都可以幫助您以潛在買(mǎi)家覺(jué)得舒適和有用的方式與潛在買(mǎi)家建立聯(lián)系。
以上元素讓更多的人看到你的品牌，看到你的產(chǎn)品，看到你的服務(wù)等有關(guān)你的信息。并且讓看到你的人相信你，相信你的品牌，相信你的產(chǎn)品，相信你的服務(wù)。
2021年，網(wǎng)盛期待與您合作
“看到你”、“相信你”、“聯(lián)系你”和“認(rèn)可你”
總之企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，會(huì)牽涉到“看到你”、“相信你”、“聯(lián)系你”和“認(rèn)可你發(fā)生成交”這樣幾個(gè)步驟，每一個(gè)步驟都很重要，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有講究，都有方法。
如果您可以在2021年將這些內(nèi)容實(shí)現(xiàn)到您的網(wǎng)站上，則您將得到精良的網(wǎng)站，不僅可以建立與受眾之間的信譽(yù)，而且可以銷(xiāo)售您的產(chǎn)品或服務(wù)并增加利潤(rùn)。
浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司（股票代碼：002095，簡(jiǎn)稱生意寶）是一家專(zhuān)業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)、專(zhuān)業(yè)搜索引擎和企業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的高新企業(yè)。我們不僅為你提供海量模板，簡(jiǎn)化繁瑣程序，讓你輕松搭建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，省時(shí)省力省金錢(qián)，還可以依照你的要求，為企業(yè)量身設(shè)計(jì)，雙管齊下，選擇性多，服務(wù)精準(zhǔn)，解決你在搭建網(wǎng)站中產(chǎn)生的困擾。
