? ? ? ?微信營銷最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠獲取精準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。所謂的精準(zhǔn)就是瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的真正需求，所有的消息推送、產(chǎn)品宣傳和銷售都要按照客戶需求來。
? ? ? ?微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)了推廣的100％達(dá)到率，不但可以使信息自動(dòng)推送，呈現(xiàn)在用戶的智能終端設(shè)備中，還可以滿足用戶根據(jù)自己的需求自行搜索和尋找。
即使是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比較流行的搜索引擎、微博、QQ營銷等也有很大局限性。因?yàn)檫@種傳遞更多的是單方面的，企業(yè)對(duì)用戶來說是主動(dòng)的，而用戶對(duì)企業(yè)來說則是被動(dòng)的，用戶只能被動(dòng)地接受企業(yè)推送的信息，無法根據(jù)自己的需求進(jìn)行定位，這樣一來就無法更好地接受信息，更無法實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。
這說明大多數(shù)營銷方式在獲取用戶的能力上是不定時(shí)、不定量的，既無法保證數(shù)量，更無法保證質(zhì)量。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，當(dāng)無法主宰用戶時(shí)，也就意味著所做的一切將是無用功。
我們都知道微信公眾號(hào)營銷從建立開始就已經(jīng)有了目標(biāo)人群的構(gòu)建概要，通過后臺(tái)的管理功能也可以對(duì)用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。如選擇什么類型的公眾號(hào)，是服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)，是男性為主，還是女性為主等。
微信公眾號(hào)后臺(tái)有一個(gè)“數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”的功能。這個(gè)功能可分析用戶的增長情況和屬性分析，幫助企業(yè)通過直觀的圖表來分析粉絲的增加、減少、屬性、接收信息、回饋等資料。打開微信公眾號(hào)的后臺(tái)會(huì)在首頁中看到公眾號(hào)的接收新消息、新增人數(shù)以及用戶總數(shù)量的數(shù)據(jù)，通過這些可以對(duì)公眾號(hào)粉絲數(shù)量以及變動(dòng)情況一目了然。
此外，還可以對(duì)消息的閱讀方式進(jìn)行分析，即圖文頁閱讀、原文頁閱讀、分享轉(zhuǎn)發(fā)等。通過分析后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以決定自己的運(yùn)營策略、指標(biāo)，以及運(yùn)營風(fēng)向標(biāo)，通過數(shù)據(jù)不斷改進(jìn)修正符合微信定位的內(nèi)容。
每個(gè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營者都是一名產(chǎn)品經(jīng)理，有了完整詳細(xì)的數(shù)據(jù)之后，企業(yè)就可以在進(jìn)行微信營銷時(shí)更加有針對(duì)性，讓粉絲更加喜歡。公眾號(hào)所發(fā)布的信息會(huì)更符合這類目標(biāo)人群的選擇和需求。微信公眾號(hào)營銷面對(duì)的是目標(biāo)客戶，有了這些目標(biāo)客戶，推廣起來自然會(huì)容易得多。
? ? ? ?比如，一位新用戶2016年1月才關(guān)注到早在2014年4月就已經(jīng)開通的公眾號(hào)，那么，只要通過“查看歷史消息”就可以閱讀自2016年之前的所有信息。
? ? ? ?所有歷史信息是不斷累積的，不會(huì)因時(shí)間的推移而流失。
? ? ? ?承載量大的另一個(gè)表現(xiàn)是，運(yùn)營者可對(duì)消息進(jìn)行自由、靈活的編輯。圖片、文字、視頻、聲音是公眾號(hào)信息傳遞的最基本素材，再加上相互之間的自由組合可以更豐富、更多樣化地向用戶展現(xiàn)。
? ? ? 只要他們關(guān)注就會(huì)看到信息，無論企業(yè)是服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)，所發(fā)送的每一條信息用戶都會(huì)準(zhǔn)確地收到，并樂于閱讀下去。這種以樣式取勝的優(yōu)勢(shì)是任何一種營銷方式都無法做到的。
? ? ? ?微信公眾平臺(tái)可以將線上線下，PC端和移動(dòng)端很好地結(jié)合起來，從而大大拓展了營銷渠道。
? ? ? ?就營銷而言，利用公眾號(hào)進(jìn)行推廣，某種程度上就要做好促銷活動(dòng)。利用各種形式的活動(dòng)來吸引用戶的關(guān)注、參與和分享，從而達(dá)到一傳十、十傳百的病毒式傳播效果。公眾號(hào)營銷不是利用平臺(tái)本身去銷售產(chǎn)品或服務(wù)，雖然有很多公眾號(hào)也在這樣做，但其最主要的任務(wù)還是宣傳和推廣企業(yè)的產(chǎn)品信息及樹立品牌形象。
? ? ? ?企業(yè)和商家在成功申請(qǐng)到微信公眾平臺(tái)之后，要想快速地推廣，增加粉絲數(shù)量，擴(kuò)大影響力，就需要開展一系列的活動(dòng)，提升粉絲參與微信公眾平臺(tái)話題的積極性。這就好比一家新店開張，依靠一系列活動(dòng)來拉人氣一樣，微信公眾平臺(tái)同樣也需要依靠活動(dòng)增加自身知名度，提升人氣。
? ? ? ?具體的推廣方法有很多種，如抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、折扣，從形式上看包括純線上活動(dòng)，以線上為主線下輔助，或以線下為主線上輔助的形式。
其中免費(fèi)是非常重要的一種促銷形式，這個(gè)活動(dòng)適合微商和部分企業(yè)來做，尤其是以化妝品，零食等效果。比如，關(guān)注公眾號(hào)，有機(jī)會(huì)收到有價(jià)值的行業(yè)干貨資料、贈(zèng)送的禮品、護(hù)膚品體驗(yàn)裝等。一方面這個(gè)活動(dòng)即通過活動(dòng)增加了粉絲的粘度和新粉絲，一方面送出去的試用品，又給自己的商品做了一次推廣。
派發(fā)紅包簡單直接粗暴。如果你認(rèn)為發(fā)紅包就是為了簡單應(yīng)付大家而發(fā)，那這純粹是情商低的微商表現(xiàn)。發(fā)紅包是一種深層次的連接方式。通過微信紅包，人與人之間久違的隔閡就重新拾起來，自然，距離也拉近了許多。紅包的意義，是線上深層次的連接，紅包最重要的不是金額大小，而是心意。高情商的人，不會(huì)一味地用大紅包取勝，而會(huì)用一個(gè)吉利的數(shù)字去表達(dá)心意。
? ? ? ?集贊送禮這種推廣方式應(yīng)注意兩點(diǎn)，一是活動(dòng)文案要有創(chuàng)意，二是禮品要有特色，能夠勾起用戶的興趣。
? ? ? ? 微信“點(diǎn)贊送禮”作為一種新型的營銷手段，在吸引消費(fèi)者關(guān)注，擴(kuò)大商家的知名度方面有效性比較強(qiáng)。企業(yè)通過微信賬號(hào)發(fā)布自己開展的集贊活動(dòng)，由微信平臺(tái)負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息推送至用戶處，再由用戶將信息轉(zhuǎn)發(fā)至自己的朋友圈，開始集贊活動(dòng)，用戶的所有好友都可為其點(diǎn)贊，但每人只能點(diǎn)一次。當(dāng)用戶集齊規(guī)定數(shù)量的贊時(shí)，將集贊的消息截圖發(fā)送至商家處，按照商家的要求提供自己的基本信息后就可以獲得商家許諾的相應(yīng)獎(jiǎng)品。
消費(fèi)者滿足率高
一旦用戶參與進(jìn)來，為的就不僅僅是那個(gè)小禮品，而是一種虛榮心和自我滿足感，只有這樣的心理才能夠讓用戶自發(fā)地進(jìn)行宣傳，使活動(dòng)快速傳播開。
投票活動(dòng)，可以選擇有爭議抓人眼球的方式，論壇討論等活動(dòng)在人力精力能保證的情況下，也可以考慮。
? ? ? ?這種促銷方式推出后，顧客的接受度還是挺高的，尤其是符合我們年輕人的口味。畢竟不用做什么，只需要關(guān)注官方微信，就能得到實(shí)惠，對(duì)于大多數(shù)人來說，只要有適合自己的商品，一般都會(huì)去試試。
首先是對(duì)賣方，微信公眾號(hào)的創(chuàng)業(yè)成本、犯錯(cuò)成本，比起線下實(shí)體、PC端、客戶端要低很多。在微信公眾平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，最昂貴的是時(shí)間成本，錯(cuò)過了時(shí)間，即使你再努力也沒有大用處。
其次，微信端的閱讀應(yīng)更加生活化，既要專業(yè)，又要有趣；既要有感情，又要有故事。因?yàn)槲⑿哦丝诘挠脩舯绕渌魏味丝诘挠脩舳几痈行?，因此，做到?jiān)持原創(chuàng)，有溫度、有故事則必不可少。
最后，是針對(duì)于用戶而言，更有利于用戶操作。關(guān)注微信公眾賬號(hào)，不過是掃個(gè)二維碼和查找公眾賬號(hào)，再點(diǎn)一下關(guān)注按鈕而已。從操作角度上來說簡單易行，從效果上來說，其終端的廣泛性，徹底解決了應(yīng)用到達(dá)用戶的成本，而這可謂是一舉多得。
關(guān)注一個(gè)微信公眾號(hào)所花的時(shí)間和精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于下載一個(gè)應(yīng)用。安裝、下載一個(gè)應(yīng)用，耗費(fèi)流量、耗費(fèi)時(shí)間，更重要的是并不是那么“愛”。
? ? ? ?與粉絲互動(dòng)時(shí)，互動(dòng)內(nèi)容、方式的選擇十分重要，每個(gè)用戶都希望有一種獨(dú)特的體驗(yàn)。因此，與用戶互動(dòng)時(shí)要力爭做到“你沒我有，你有我精”，至少不會(huì)拒絕。
? ? ? ?煲離不開“火候”二字，什么時(shí)候該加什么料，應(yīng)該加多少量最為講究。引申到公眾互動(dòng)上也是如此。什么時(shí)候該做什么事，都要把握一個(gè)度。
? ? ? ?現(xiàn)在，很多企業(yè)都把微信公眾平臺(tái)當(dāng)做群發(fā)消息的管理器，每天都做很多推送，自認(rèn)為推送的越多，用戶看到的越多，因而也不講求質(zhì)量，這往往會(huì)適得其反。
? ? ? ?這是互動(dòng)的主要手段之一，有時(shí)候可以在很短時(shí)間內(nèi)集聚很高的人氣。找一篇文章做一個(gè)頁腳，頁腳最重要的功能就是提醒轉(zhuǎn)發(fā)分享，其次是提醒關(guān)注，再次是提醒收藏。
? ? ? ?評(píng)論功能是提高與粉絲之間黏度的最好方法。有了這個(gè)評(píng)論功能以后，我們就好比逛貼吧一樣，對(duì)一個(gè)內(nèi)容可以發(fā)表自己的評(píng)價(jià)，這自然而然地就形成了一種互動(dòng)。
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