91&

小紅書面向怎樣的用戶群體？

作為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最快的社區(qū)型內(nèi)容電商平臺(tái)，小紅書的“種草”功能成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)熱門的一種營(yíng)銷方式。巨大的用戶量，意味著巨大的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)人們還在沉迷或者感嘆小紅書的種草魔力時(shí)，有人已經(jīng)偷偷地在挖掘小紅書紅利，并且賺到了第一桶金。如今獲客成本越來(lái)越高，每一個(gè)流量洼地，我們都不想缺席。

從年齡上看，小紅書用戶中的 80% 是 90 后，50% 是 95 后。也即是說(shuō)，小紅書現(xiàn)有的 2 億用戶中， 95 后占了一半。而且，其中有80% 為女性。從地域上看，一、二線城市為小紅書用戶的主要集中地。從消費(fèi)頻次上看，小紅書用戶平均一個(gè)月在該平臺(tái)消費(fèi)兩次，平臺(tái)潛力巨大。值得注意的是，小紅書的用戶傾向于年輕化、女性化，他們追求高品質(zhì)、高顏值的東西。

小紅書的運(yùn)營(yíng)有哪些特點(diǎn)?

????

小紅書是一個(gè)主打生活方式的平臺(tái)，很多年輕人喜歡通過小紅書分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測(cè)評(píng)、家居寵物等內(nèi)容。當(dāng)他們有購(gòu)買需求的時(shí)候，也會(huì)到小紅書去搜索產(chǎn)品的口碑和測(cè)評(píng)，并進(jìn)行比較。小紅書主要做口碑營(yíng)銷，是購(gòu)物者做消費(fèi)決策的一個(gè)重要入口。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，小紅書是一個(gè)投入與產(chǎn)出比比較高的平臺(tái)，非常適合依托口碑和內(nèi)容打造的小眾品牌。由此可見，小紅書是一個(gè)純內(nèi)容、社區(qū)型的電商平臺(tái)。因此，想做好小紅書，首先要具備一定的內(nèi)容生產(chǎn)能力。

小紅書的賬號(hào)類型有素人號(hào)、企業(yè)號(hào)和達(dá)人號(hào)三類。一般來(lái)說(shuō)，粉絲量低于 1000 的是素人號(hào)；達(dá)人號(hào)是有一定粉絲量和影響力的 KOL 號(hào)；企業(yè)號(hào)就是小紅書官方認(rèn)證的賬號(hào)。

KOL 達(dá)人號(hào)還可以按粉絲量進(jìn)行細(xì)分。粉絲量在 5 千到 2 萬(wàn)之間的尾部達(dá)人，有一定制造爆款的能力，但閱讀量不夠穩(wěn)定；10 萬(wàn)粉級(jí)別的腰部達(dá)人，制造爆款的能力相對(duì)尾部較強(qiáng)，但閱讀量也不算穩(wěn)定；而百萬(wàn)粉絲級(jí)別的頭部 KOL 的閱讀量就很穩(wěn)定，對(duì)提升品牌知名度非常有好處。

企業(yè)號(hào)在產(chǎn)品推廣方面會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。首先，企業(yè)號(hào)有官方權(quán)威認(rèn)證的專屬標(biāo)識(shí)，它的展示入口更多，更容易觸達(dá)用戶，比如我們?cè)谒阉髌放茣r(shí)，相應(yīng)的企業(yè)號(hào)就可以直接被展示出來(lái)。??其次，企業(yè)號(hào)可以發(fā)起活動(dòng)，和用戶互動(dòng)，還可以邀請(qǐng)達(dá)人來(lái)一起做產(chǎn)品推廣。另外，企業(yè)號(hào)在后臺(tái)有一些數(shù)據(jù)分析功能，比如普通號(hào)只能看到文章的閱讀量，而企業(yè)號(hào)不僅能看到自己賬號(hào)的數(shù)據(jù)，還能看合作人賬號(hào)的數(shù)據(jù)。企業(yè)號(hào)還可以直接綁定店鋪，用戶可以從企業(yè)號(hào)直接進(jìn)店鋪。企業(yè)號(hào)也可以發(fā)一些產(chǎn)品的宣傳圖文和相關(guān)知識(shí)等，而且一般不太會(huì)被限流。

koc所代表的暫且規(guī)定萬(wàn)粉以下的素人，而這一部分的推廣建議分類，分類型，當(dāng)然美妝護(hù)膚的沒有必要。母嬰的寵物的家居的可以分一下。如果能夠找到合集的賬號(hào)最好。文案不行一切都是白瞎，kol的投放建議寄拍，顏值高，圖文質(zhì)量高，有視頻也很好的，畢竟真實(shí)，如果預(yù)算有限，沒必要非得選擇質(zhì)量不高的kol,還不如koc來(lái)的實(shí)在！

運(yùn)營(yíng)過程中有哪些要注意的呢？

????

其實(shí)關(guān)于小紅書引流方法無(wú)非就是兩個(gè)渠道，第一個(gè)是堅(jiān)持寫筆記，有能力就原創(chuàng)，沒能力就搬運(yùn)。用心做好內(nèi)容，堅(jiān)持0廣告純分享，當(dāng)你堅(jiān)持操作一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的播放量慢慢上去了，然后點(diǎn)贊+收藏+評(píng)論也會(huì)越來(lái)越多。

當(dāng)你分享的筆記有人在下面評(píng)論的時(shí)候，比如問你怎么買，什么產(chǎn)品之類的，你就可以通過發(fā)私信的方式回復(fù)他。
這里要注意：

第一，微信這兩個(gè)字絕對(duì)不能出現(xiàn)，否則你發(fā)出去的內(nèi)容別人是收不到的。

第二，不要一直發(fā)同一句話，即使內(nèi)容無(wú)推廣信息，系統(tǒng)也會(huì)默認(rèn)為你在發(fā)垃圾廣告。

第三，微信號(hào)提前做好模板，如果有人私信，直接復(fù)制粘貼，用幾種話術(shù)交替去發(fā)，避免被系統(tǒng)檢測(cè)到。

還要注意：

對(duì)于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)找好的文案，爆文模仿是最有效的方式之一，而且小紅書平臺(tái)和其他自媒體平臺(tái)都有一個(gè)違禁詞的問題，不要涉及國(guó)家利益或者反動(dòng)的，違禁詞會(huì)影響到后面的收錄問題,像：很，非常，功效性的詞語(yǔ)盡量少用會(huì)提供收錄率！

收錄分為三種情況：標(biāo)題收錄，關(guān)鍵詞收錄，話題收錄。

標(biāo)題就是文案的第一句話，關(guān)鍵詞是商家規(guī)定的詞語(yǔ)，話題我們用戶發(fā)布添加的相關(guān)話題。我們主要做的一般是關(guān)鍵詞，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，找到你發(fā)布的這篇筆記，就算收錄了。

現(xiàn)在小紅書平臺(tái)還有一種假收錄的情況，也就是發(fā)布的筆記有可能自己可以搜索關(guān)鍵詞看到，而別人看不到，這是假收錄，達(dá)人需要繼續(xù)修改。

怎樣利用小紅書變現(xiàn)？

深耕小紅書推廣的智能營(yíng)銷平臺(tái)逆?zhèn)鞑ィ瑓R集海量小紅書KOL資源,覆蓋了小紅書上視頻、時(shí)尚、3C產(chǎn)品、彩妝、護(hù)膚、美食、旅行、明星、讀書、健身等20多個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域,采集不同維度的信息，并給予智能化分析，幫助企業(yè)快速找到準(zhǔn)確定位、制定合適的小紅書推廣策略，通過明星效應(yīng)、內(nèi)容展現(xiàn)等多種形式實(shí)現(xiàn)了社交流量變現(xiàn)，以內(nèi)容與商品相結(jié)合的方式為用戶提供更加方便快速的消費(fèi)場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)自身品牌的傳播與影響。逆?zhèn)鞑セ跀?shù)據(jù)洞察的精細(xì)化種草方法論，與對(duì)小紅書生態(tài)的了解以及靈活的投放策略，幫助品牌實(shí)現(xiàn)知名度的提升和電商引流目標(biāo)，總結(jié)出一套小紅書運(yùn)營(yíng)服務(wù)套餐，助更多品牌在小紅書平臺(tái)提升變現(xiàn)能力！

舉例來(lái)說(shuō)，護(hù)膚品如果有入駐小紅書的話，因?yàn)橛脩艨梢栽谛〖t書商城里購(gòu)買，這是可以帶來(lái)隱形流量的，你推廣，別人看到了想要買，但沒有給你反饋，而是直接去下單了，這是推廣帶來(lái)的作用，即使你不能在明面上看到，但真的有用，這是一些大的商家每天都發(fā)文推廣的原因。而這一部分正是大部人做的。由少部分kol頭部達(dá)人kol進(jìn)行爆文運(yùn)營(yíng)，大量的koc進(jìn)行品牌投放，從而讓該品牌下的品牌詞能有一個(gè)較好的賣點(diǎn)。

?比如：運(yùn)營(yíng)皮膚管理學(xué)校的，需要的是真正的績(jī)效，隱形流量是沒有用的，他們要引流。這部分選擇品牌賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的好處是他們可以不斷的在品牌賬號(hào)上發(fā)表相關(guān)內(nèi)容，并且做得是自己的品牌形象，品牌賬號(hào)，所帶來(lái)的績(jī)效，人流，都是可以自己掌控，甚至到后來(lái)接的一些活或者是出售都是可預(yù)計(jì)的。不過品牌賬號(hào)對(duì)于基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)，競(jìng)價(jià)，入駐，同行競(jìng)爭(zhēng)，不少的開銷。

小紅書運(yùn)營(yíng)難度相比抖音快手都要低，唯一的難點(diǎn)是作圖，懂點(diǎn)PS修圖方法是玩好小紅書的關(guān)鍵，不管是做小紅書引流還是頭條，短視頻引流，掌握平臺(tái)熱門規(guī)則是關(guān)鍵，做引流推廣需要具備一顆持之以恒的心態(tài)，新手想一口吃個(gè)胖子，建議別干這個(gè)行業(yè)！

动漫精品视频一区二区三_三级片免费直播放_久久精品免费视频碰碰_午夜免费无码视频在线观看