前言

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傳統(tǒng)營(yíng)銷夠夠了，品牌影響到底了，沖破牢籠勢(shì)不可擋！停滯不前你就輸了，抱團(tuán)取暖已經(jīng)來(lái)了...

海量信息撲面而來(lái)，消費(fèi)者的注意力很容易分散，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式效果大打折扣，跨界營(yíng)銷便應(yīng)運(yùn)而生。從2017年開始，許多品牌都玩起了“跨界營(yíng)銷”，單打獨(dú)斗終究能力有限，與其他品牌合作才能進(jìn)一步提高雙方品牌價(jià)值，從而讓原本毫不相關(guān)的行業(yè)，通過(guò)相互滲透、融合，為品牌打造立體感和延伸感。跨界營(yíng)銷一般分為產(chǎn)品跨界、文化跨界、促銷跨界、渠道跨界等這幾種模式，花樣翻新，學(xué)會(huì)其中的套路可謂至關(guān)重要。

跨界營(yíng)銷目的

帶動(dòng)話題實(shí)名流量搶奪

品牌造勢(shì)，以事件為基礎(chǔ)的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，有很強(qiáng)的快閃性質(zhì)，短期內(nèi)引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注。
因此，制造獵奇、趣味濃重的內(nèi)容便是重點(diǎn)問(wèn)題，讓跨界營(yíng)銷品牌之間形成互補(bǔ)，有足夠的噱頭吸引大眾討論。

做移動(dòng)式場(chǎng)景營(yíng)銷

跨界營(yíng)銷在吸引消費(fèi)者的同時(shí)可以進(jìn)一步搶占用戶使用場(chǎng)景。簡(jiǎn)單舉例，農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂(lè)合作后，用戶使用網(wǎng)易云音樂(lè)時(shí)，就能想到農(nóng)夫山泉，而喝水時(shí)也會(huì)自然聯(lián)想到瓶身的歌曲，并試著聽聽看。這就是打破了原有的固定場(chǎng)景，創(chuàng)造出新的場(chǎng)景流量。

借力打力相互造勢(shì)

作為一種年輕化的營(yíng)銷手段，可互相借助對(duì)方累積的品牌效應(yīng)，為自己的品牌調(diào)性增添新元素。你的品牌想吸引年輕消費(fèi)者，就找受年輕人歡迎的品牌跨界合作；若品牌更強(qiáng)調(diào)科技質(zhì)感，就找技術(shù)品牌做跨界推廣，為找到營(yíng)銷的新突破口，帶來(lái)新的流量和增長(zhǎng)。

廣撒網(wǎng) 擴(kuò)大覆蓋

由于渠道的不同，每個(gè)品牌所能夠覆蓋的群體都有不同，跨界營(yíng)銷可以讓你的品牌借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標(biāo)人群，與從前難易觸及的用戶相通，類似于公眾號(hào)互推。

跨界營(yíng)銷并沒(méi)有說(shuō)得這么簡(jiǎn)單，核心點(diǎn)是需要雙方品牌的目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到一致，可以說(shuō)是產(chǎn)品調(diào)性上或使用場(chǎng)景上有共通之處，互有反差卻又互補(bǔ)，就能出現(xiàn)新穎的話題?！　?br>網(wǎng)易傳媒內(nèi)容品牌發(fā)展部群總監(jiān)顧曉琨表示，在于圈層的打通：跨界跨越的是品牌、行業(yè)及場(chǎng)景，目的是在相對(duì)獨(dú)立的兩個(gè)品牌之間，將各自的圈層打通，形成共享。其次是在競(jìng)爭(zhēng)充分的行業(yè)中，幫助品牌在找到自己的差異化定位?！昂隙煌笨繉?shí)踐，請(qǐng)繼續(xù)往下看。

跨界營(yíng)銷玩法

ofo與小黃人

看似差別非大，關(guān)聯(lián)性也不強(qiáng)，但同樣能碰撞出火花。品牌雙方不僅體現(xiàn)在調(diào)性的契合，更多是源于跨領(lǐng)域的用戶資源，一方是共享單車海量的用戶群體，而一方是知名的IP，成功造勢(shì)，不僅為小黃人的電影造勢(shì)，同時(shí)也為ofo吸引了很多關(guān)注的眼球，帶來(lái)更多新增用戶，算的上2017年精品跨界營(yíng)銷案例了。

網(wǎng)易云音樂(lè) 走入你心里

喝著山泉水聽音樂(lè)真算是一種享受。農(nóng)夫山泉繼公益廣告后，又聯(lián)手網(wǎng)易云音樂(lè)打造跨界營(yíng)銷，可謂是創(chuàng)意滿滿。上面已經(jīng)提及，此外網(wǎng)易云音樂(lè)還與亞朵酒店做跨界定制房間，品牌滲透力、覆蓋力都在擴(kuò)大，“走心”戰(zhàn)術(shù)似乎更能感染到消費(fèi)者。

各大手機(jī)品牌

玩得最好的要屬各大手機(jī)商了。國(guó)內(nèi)手機(jī)商們將營(yíng)銷揉進(jìn)各個(gè)領(lǐng)域，從文娛界到體育界，從熱門綜藝到大火游戲，多向的跨界營(yíng)銷使品牌更具年輕化、潮流化；不同行業(yè)間的碰撞產(chǎn)生的創(chuàng)意、有趣的玩法，讓消費(fèi)者感到驚喜。無(wú)論是華為還是小米，都能找到跨界的好創(chuàng)意。

傳統(tǒng)品牌翻新

大白兔潤(rùn)唇膏、老干媽衛(wèi)衣、旺仔周邊、營(yíng)養(yǎng)快線眼影...不知道下一個(gè)會(huì)是什么耳熟能詳?shù)摹袄掀放啤保鼈円苍诳缃鐮I(yíng)銷這條道路上摸索著。作為80后、90后“國(guó)民零食”的代表，不想限制于“吃”的方面，也都不想在進(jìn)軍時(shí)尚圈的大潮中掉隊(duì)，強(qiáng)烈刷存才是“真情實(shí)感”。很多人嘲笑它們是“土酷”范兒，實(shí)則是不走尋常路的跨界營(yíng)銷，是當(dāng)今時(shí)尚的全新打開方式，也是他們用心良苦地試圖抓住年輕人的心。

時(shí)過(guò)境遷，受到外部刺激或用于創(chuàng)新的大品牌們都在嘗試跨界營(yíng)銷，消費(fèi)市場(chǎng)告別單一常態(tài)，消費(fèi)者選擇更加多樣化，“中年危機(jī)”的傳統(tǒng)品牌創(chuàng)意也使1+1大于了2。

當(dāng)然，1+1不一定大于2，也要注意避雷

盡管跨界營(yíng)銷整合后的價(jià)值顯而易見，但在實(shí)踐中，品牌方卻背負(fù)著跨界營(yíng)銷效果的壓力，同樣伴隨著雷區(qū)。品牌信息太像廣告，更有甚至還像硬廣，則會(huì)引起消費(fèi)者不適，營(yíng)銷效果很糟糕。所以說(shuō)，在跨界營(yíng)銷前，一定要擺正自己的心態(tài)，了解自身品牌定位及優(yōu)勢(shì)所在，考慮雙方品牌的需求點(diǎn)，經(jīng)過(guò)“神操作”的跨界營(yíng)銷一定要讓品牌和消費(fèi)者達(dá)成互動(dòng)，以滿足消費(fèi)者逐熱化、娛樂(lè)化的消費(fèi)特征。是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還是兩敗俱傷，除了敏銳的洞察，也要把握營(yíng)銷節(jié)奏。但市面上大多數(shù)所謂的跨界，其實(shí)本質(zhì)上還停留在“聯(lián)合推廣”上，并沒(méi)有充分發(fā)揮多品牌合力，實(shí)際上總體效果很一般。

總結(jié)

對(duì)品牌而言，這是個(gè)艱難的時(shí)代，是流量紅利讓任何品牌都有可能在短時(shí)間內(nèi)爆紅的時(shí)代。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)的日益轉(zhuǎn)變，行業(yè)與行業(yè)間相互滲透、融通已經(jīng)成為一種大的趨勢(shì)，像日本的動(dòng)漫、韓國(guó)的漫畫一樣，國(guó)內(nèi)IP大潮勢(shì)不可擋，跨界營(yíng)銷倡導(dǎo)的新觀念、新思維，再加上網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大傳播速率，可以稱得上是商業(yè)模式的顛覆。