&

想從網(wǎng)絡(luò)上賺錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須得學(xué)！

市場(chǎng)定位：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是有很大區(qū)別的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品都能在網(wǎng)上找到，而且越來(lái)越簡(jiǎn)單，作為消費(fèi)者的你，在眾多選擇中會(huì)如何選？是不是會(huì)選看起來(lái)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，或是只專(zhuān)注于你想找的那款產(chǎn)品的企業(yè)。所以，細(xì)分市場(chǎng)是市場(chǎng)定位的首要工作。即使公司目前有多個(gè)產(chǎn)品做多個(gè)市場(chǎng)，但你也要讓用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到的內(nèi)容就必須專(zhuān)注于客戶(hù)想找的產(chǎn)品。例如：小米剛開(kāi)始定位只做手機(jī)，沒(méi)有實(shí)體店鋪，而現(xiàn)如今布局線下新零售市場(chǎng)，全部是走網(wǎng)絡(luò)渠道，包括在對(duì)外宣傳一直也是做手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)，這就是小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)分市場(chǎng)定位?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)宣傳只需要讓用戶(hù)深刻的記住“某一個(gè)點(diǎn)”，等你真正達(dá)到品牌效應(yīng)時(shí)，再去開(kāi)展周邊產(chǎn)品研發(fā)，那么其他產(chǎn)品則好做得多。像小米這樣的案例不同的行業(yè)都存在。

用戶(hù)定位：

要明確產(chǎn)品一般是由什么類(lèi)型的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，或者打算將產(chǎn)品賣(mài)給什么類(lèi)型的用戶(hù)，明確這一點(diǎn)很關(guān)鍵。對(duì)后期的平臺(tái)搭建、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的設(shè)計(jì)制作和網(wǎng)絡(luò)宣傳投放有著重要意義。這些大多按用戶(hù)特性來(lái)設(shè)計(jì)，因此明確了客戶(hù)群體，才能更好的創(chuàng)造更多他們喜歡的產(chǎn)品，讓大家更容易接受并得到認(rèn)可和支持。這就是確定目標(biāo)人群，抓住他們的痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品剛好解決這些問(wèn)題。

產(chǎn)品定位：

明確市場(chǎng)定位和用戶(hù)定位后，接下來(lái)就是產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位中有兩個(gè)核心內(nèi)容，一個(gè)是盈利模式定位，另一個(gè)是賣(mài)點(diǎn)定位。

（1）盈利模式定位對(duì)于產(chǎn)品定位來(lái)說(shuō)是最為關(guān)鍵的。

同一個(gè)產(chǎn)品，不同的盈利模式，就決定了這個(gè)生意的未來(lái)前景，能有多少發(fā)展空間。例如：同樣是自行單車(chē)這個(gè)產(chǎn)品，如果你只是當(dāng)作出行工具來(lái)出售（這是從前國(guó)內(nèi)大部分廠家的盈利模式），靠每賣(mài)出一輛自行車(chē)賺得一份利潤(rùn)這種盈利模式，那能做多大的生意？身邊也并沒(méi)有看到哪個(gè)賣(mài)自行車(chē)的品牌年?duì)I銷(xiāo)額很高啊。而同樣是利用自行車(chē)的摩拜或OFO，則利用自行車(chē)這個(gè)工具，創(chuàng)造共享單車(chē)，賦予新的意義，利用廣大用戶(hù)的備用金、利用金融投資和流量廣告變現(xiàn)作為一種盈利模式，大家都能了解到，后者發(fā)展非常迅速，短短的時(shí)間已經(jīng)拓展了海外市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，同樣的產(chǎn)品，一定要有自己與眾不同的盈利模式，只有當(dāng)你足夠了解這個(gè)產(chǎn)品，了解你的廣大用戶(hù)時(shí)，你才能會(huì)有更好的盈利的模式。同樣的產(chǎn)品，更優(yōu)異的盈利模式，不單可以減少同類(lèi)竟?fàn)帀毫?，還可以將生意發(fā)展壯大。

（2）產(chǎn)品定位的盈利模式定位講完，我們來(lái)聊聊賣(mài)點(diǎn)定位，這個(gè)相對(duì)容易理解些。

根據(jù)市場(chǎng)、用戶(hù)、竟?fàn)帉?duì)手，找到自己產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上相對(duì)于竟?fàn)帉?duì)手而言的最核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)能解決用戶(hù)什么痛點(diǎn)，就是賣(mài)點(diǎn)定位的核心要素。如果發(fā)現(xiàn)了用戶(hù)痛點(diǎn)，但是你的產(chǎn)品不具備解決能力，那就要上升到產(chǎn)品層面，開(kāi)發(fā)出具有核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

引流系統(tǒng)：

引言對(duì)于一個(gè)新的平臺(tái)來(lái)講，流量問(wèn)題是首要考慮的

所以，在定位系統(tǒng)完成后，搭建平臺(tái)后的工作就是引流，也就是“如何讓用戶(hù)找到我們的平臺(tái)”，這就是接下來(lái)要講的引流系統(tǒng)。主要包括兩種方法：付費(fèi)引流和免費(fèi)引流，當(dāng)然，人工成本是另行核算的。

一?付費(fèi)引流

付費(fèi)引流可簡(jiǎn)單理解為：出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量。目前BAT、新浪占有幾乎所有的用戶(hù)，所以我們可以向他們購(gòu)買(mǎi)流量，另外包括一些360、今日頭條、UC頭條、視頻類(lèi)等媒體和平臺(tái)也是具有大量的流量，這些都是我們可以付費(fèi)引流可選的一個(gè)方向，我們最重要的是考慮流量成本和流量精準(zhǔn)度這兩個(gè)問(wèn)題。

二免費(fèi)引流

免費(fèi)引流顧名思義就是通過(guò)免費(fèi)的手段吸引用戶(hù)到我們搭建的平臺(tái)上。下面是目前主流有效的免費(fèi)引流方法：

SEO優(yōu)化，導(dǎo)流到網(wǎng)站，一定要做且有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃；

自媒體軟文引流：自媒體平臺(tái)有今日頭條、企娥號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易、UC頭條、公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)。

利用百度系列產(chǎn)品引流：百度知道、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)、百科、貼吧等等，百度當(dāng)然會(huì)給自己的產(chǎn)品很好的排名，所以效果可觀，也要有一定技巧可尋。

免費(fèi)視頻優(yōu)化：平臺(tái)有優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、百度視頻等；B2B平臺(tái)引流：如果企業(yè)是做傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可以選B2B平臺(tái)（如阿里巴巴等）。

社交媒體：微博、博客、人人網(wǎng)、論壇等等，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇，并不是每個(gè)企業(yè)都需要，如果有做大企業(yè)的計(jì)劃，可以考慮后面開(kāi)通。

平臺(tái)系統(tǒng)：

我們將平臺(tái)系統(tǒng)放到最后來(lái)講，就是平臺(tái)系統(tǒng)“貴精不貴多”

主流的會(huì)采用到的一些平臺(tái)有：官網(wǎng)、APP、淘寶天貓、阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、官方微博博客、其他細(xì)分市場(chǎng)的入住平臺(tái)、認(rèn)證公眾號(hào)、小程序、移動(dòng)商城等。通俗講平臺(tái)系統(tǒng)就是要把我們的產(chǎn)品或服務(wù)包裝成更適合網(wǎng)絡(luò)傳播和銷(xiāo)售。至于要搭建什么樣的平臺(tái)，主要是根據(jù)定位系統(tǒng)來(lái)決定，考慮我們的潛在用戶(hù)能接觸到哪些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、日常的網(wǎng)絡(luò)興趣愛(ài)好，所能形成的產(chǎn)品盈利模式等等。不同的用戶(hù)群體，不同的盈利模式搭建的平臺(tái)也是不一樣的。

案例一：

你是做實(shí)體產(chǎn)品，盈利模式B2C，那就需要你搭建是的電商平臺(tái)，如入駐淘寶天貓、京東等大型的電商平臺(tái)。如果自己想做大，還可以搭建自己的電商平臺(tái)，尤其是移動(dòng)端電商平臺(tái)。至于品牌官網(wǎng)、官方微博博客、公眾號(hào)等平臺(tái)根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)定，如果有圈粉和會(huì)員則一定要考慮搭建社交類(lèi)平臺(tái)來(lái)活躍粉絲，更加關(guān)注度，從而提高平臺(tái)流量。

案例二：